Борислав Дончев е сред младите български предприемачи, които успешно съчетават визия за развитие с реални постижения в бизнеса. През 2025 г. той е отличен с престижната награда „TOP 100 Executives“ за България, което утвърждава позицията му сред най-успешните лидери у нас.
Като член на организации като BESCO, BEA и BNI Bulgaria, Дончев активно участва в бизнес общността и споделя своя опит. Роден е на 28 май 1996 г. в София, а професионалният му път е белязан от силен интерес към дигиталния маркетинг и SEO, за които е автор на редица специализирани статии. Неговата експертиза е цитирана както в български медии като Мениджър News, Успелите, Expert.bg, Actualno.com, така и в международни платформи, сред които Lumar.io, Clutch.co и други водещи издания.
Борислав е човекът зад няколко бизнеса, като най-разпознаваемите са агенция за дигитален маркетинг MAX Digital и премиум магазин за възрастни Cleopatra. Днес ще си говорим с него за всичко това!
Здравей, Боби! Започвам директно с въпрос. Как ти дойде идеята за еротичен магазин?
Здрасти, Косьо! Благодаря ти за поканата. Отговарям ти направо - идеята дойде от майка ми. Аз исках да правя “фреш бар”. Мисля, че е очевидно, че я послушах.
Кои бяха най-големите предизвикателства пред теб, когато основа Cleopatra?
Нямах пари. Магазинът стартирах през 2018 г. с минимална инвестиция за стока и на практика нищо не остана за маркетинг. Поръчах флаери, на които обърках телефонния номер, никой не проявяваше интерес да рекламира секс магазин, а всичко беше непосилно скъпо за мен.
Отгоре на всичко първата визия на магазина го правеше да изглежда като казино и хората често се объркваха.
Най-трудно ми беше с дигиталния маркетинг – имах огромно желание, а не можех сам да пусна дори една реклама в Google.
А как се озова в дигиталния маркетинг? Разкажи ни повече за това.
Като човек с бизнес, малко свободно време и без пари, се записах в цялостната програма по дигитален маркетинг в SoftUni Digital, за да развия Cleopatra. Истината е, че отделих безброй часове да науча основните неща, а в някакъв момент усетих, че влагам поне десет пъти повече труд от всички останали. Абсолютно всичко, което научавах между 19:00 и 22:00 по време на курсовете, прилагах още същата вечер върху бизнеса си – често до 2-3 часа през нощта.
Мога много да разказвам за времето ми в SoftUni. Спомням си, че станах и част от стажантската програма – така спестявах пари от обучението и имах достъп до лекторите и извън лекциите. Курсът, който най-много ми допадна, беше „SEO оптимизация“ и веднага разбрах, че това е правилният път за моя бизнес. Постарах се, спечелих награда за „Най-добър студент“ и получих покана да работя в най-голямата агенция за дигитален маркетинг – Netpeak.
Преди да продължим, разкажи ни кой е Борислав Дончев в личния си живот.
Рядко споделям за личния си живот, всъщност почти никога. Това, което мога да кажа, е, че имам точния човек до себе си, сам съм обучил кучето си и се чувствам най-щастлив, когато домът ми е пълен с приятели.
Характерът ми е „интересен“. Бързо ми става скучно и обичам постоянно да се случва нещо – ако може, веднага.
Къде можем да срещнем Борислав Дончев в живота?
Локациите не са особено много – конференции и залата по бокс. Разбира се, ходя и до супермаркета, но това е по задължение, не по желание.
Разкажи ни повече за MAX Digital. Как се случи собственик на секс магазин да основе маркетингова агенция?
Много лесно! От Netpeak ми предложиха работа и реших да отида за няколко месеца, за да видя повече „тайни от кухнята“. Тези няколко месеца се превърнаха в три години и половина. През 2022 г. напуснах, за да отворя втори физически магазин на Cleopatra, а междувременно вече имах няколко SEO клиента „на частно“.
Тогава мой приятел, който отдавна ми пускаше идеи, ме убеди, че трябва да основем агенция за дигитален маркетинг. Така се появи MAX Digital.
Как изглеждат Cleopatra и MAX Digital днес?
Изглеждат точно така, както съм си ги представял. Cleopatra е доверен партньор на няколко световни производители и дистрибутори, а в България работим за нормализиране на разговорите за интимност и здраве. Постоянно подобряваме обслужването си и разширяваме продуктовия асортимент. Абстрахираме се от импулсивни участия във формати и трендове, които не носят дългосрочни резултати за мисията ни.
MAX Digital също имаше своите трудни моменти, но днес можем да се похвалим с изключително ефективна вътрешна организация и много добри партньорства – двете неща, от които клиентите най-много се нуждаят в момента. Фокусът ни е върху решаването на сложни SEO казуси, създаването на стратегии и консултирането на други агенции. Смятам, че сме поели най-правилната посока и оттук нататък можем само да ставаме по-добри.
Кои са най-големите ти постижения?
Най-голямото ми постижение е, че все още се будя с мотивация да се развивам. Но ако трябва да спомена конкретни отличия, бих посочил следните:
- Cleopatra беше избран за „Сайт на годината 2024“ с най-много гласове от публиката;
- MAX Digital стана глобален шампион на Clutch за 2024 и беше отличен като една от ТОП SEO компаниите за 2024 и 2025 г.;
- Аз самият бях включен в класацията на Career Show „TOP 100 Executives“ за 2025 г. в България.
Какво следва за теб? Работиш ли върху нещо ново, планираш ли някаква промяна?
Около мен промяната е постоянна, дори съвсем скоро обнових личния ми уебсайт - Donchev.bg. Всеки мой бизнес има едногодишни и петгодишни планове за развитие, а личните ми планове стигат до десет години напред. Мога да споделя, че имам няколко нови идеи, но все още отлагам решението коя от тях ще реализирам първа.
